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    夏瑾在外面接了个提前订餐的电话，正想编成短信发给刘概。

    哪知她还在打字，一抬头就看到刘概拎着饭盒从医院走廊楼梯那边走了过来。

    “小夏姐，这是刘姐给晏哥煮的鸡蛋瘦肉粥。”

    刘概提了提一只手上的袋子，“不油腻，最适合病人补身子了。”

    “她说中午那阵子太忙，知道晏哥醒了也没时间准备。中午那阵忙过之后就开始熬了。我提前送过来，不耽误等下送餐。”

    “那可真是太好了。”以后长期要合作的，夏瑾也没客气。

    夏瑾带着了刘概进病房，刘概进门就跟晏沐阳问好。一见肖志军也在，又懂事地叫了声肖总好。

    他是肖志军介绍过来夏瑾这边干活的，心里自然抱着感激。

    夏瑾看着他放下袋子，奇怪地问，“怎么这么一大袋？”

    “刘姐还让我带了两份饭过来，给你和秋玥。”

    “刘姐真是有心了。”

    有的人天生就是厉害，跟学历无关，人情世故就是能拿满分。

    “对了，刘姐前两天不是说过她有个妹妹也是开小吃开早餐店的吗？”

    刘姐一听夏瑾他们准备开始往医院送外卖，就跟刘概说她妹妹开的粥粉面店就在离医院两条街的地方。

    “她说妹妹家店面近取餐方便，有些病人胃口不好可能还就喜欢吃些粥粉面，我来之前就顺路去芳姐那里看了一眼。”

    刘姐的妹妹叫刘瑞芳，也是个非常来事的。

    之前听姐姐说有人帮忙送餐还顺便做推广时就已经动了心思。

    刚才刘盖过去的时候，她提前就准备好了10份外卖，还说是做样品都不要刘概的钱，就当做是新品推荐的辛苦费。

    “哟，这一听就是个会做生意的啊。”肖志军在一旁听了都感慨。

    晏沐阳听到“辛苦费”的时候，就抬眼去看夏瑾的表情。

    夏瑾沉吟片刻，果然开口跟刘概说了，“芳姐说不收钱，那是她会做生意。咱们可不能真要了，该怎么算就怎么算。”

    刘概有点着急，“我没打算自己收，我这不是在跟小夏姐汇报呢。”

    “我知道，你先听我说。”夏瑾确实是有心要培养刘概，所以一点点掰开来跟他说：

    “十份盒饭卖出去顶多100块钱，你现在听着好像挺多钱的，但相信我，不用几个月你就看不上眼了。”

    “我们要做的其实不仅仅是只会为客人跑腿送餐的公司，我们要做一个客人信任、放心的美食集团。”

    “我要客户们对‘极速达’的印象不仅是配送速度快，还要有‘他们们配送的食物都很好吃、物美价廉有保证’的认知。”

    “当客户们全然信任我们的时候，我们就掌握了主动权，把商品推荐给顾客，大家都愿意试一试。那就构成了卖方市场。”

    光是跑跑腿出点力气，这个钱来得快，可赚的也是没有半点技术含量的辛苦钱而已。

    只能管温饱，不能足仓禀。

    真正赚钱的东西，一定是有是别人模仿不了越不了的核心技术。

    当有其他竞争对手出现的时候，客户们更加信任我们、更加认同我们的选择，这就是我们的竞争力了。

    “为什么现在大家都喜欢选择大品牌的东西呢，就是因为越是大品牌越值得信赖啊。所以公司也好，你也好都要爱惜自己的名声。”

    “这次芳姐可以用100块钱让你把自己都没有试吃过的食物送到客人的手上。那么下一次其他人是不是也可以这样呢？”
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